欢迎您光临巴黎人在线网址官方网站!

互联网家装,互联网家装进入

时间:2019-11-08 11:40

土拨鼠:

流量始终是土巴兔最大的优势和基础,根据易观的公开数据显示,土巴兔的日均UV高达300万,在这样的流量优势下,不论是上游的家具销售、家居品销售、家电销售,还是下游的家装设计服务,都成了整个家装产业链过程中的单个环节。依托流量为基础,发挥产业优势,是土巴兔一直进行的战略,因为流量入口恰恰也是家装的消费入口,从入口打通家装全产业上下游的供求两端,转型为一站式家装服务平台,几乎是“由轻到重”的土巴兔的必然选择。

3月5日,李克强曾在政府工作报告中提出,国家要制定“互联网+”行动计划。“互联网+”是什么?有专业人士表示,“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”,但并不是简单的两者相加,而是利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与传统行业进行深度融合,创造新的发展生态。

互联网家装下沉难,除了行业本身附带的因素,还与三四线城市缺乏互联网消费习惯,以及供应链铺设等相关。

土拨鼠的商业模式和土巴兔齐家在一定程度上具有相似情况,同样是家装信息中介服务平台。其互联网的做法是进行大范围布局和关键词排名。

爱空间——产业工人既是话题也是旗帜

这四种类型并不严格界定,有时相互融合。如轻舟幸福亿家既以天猫家装为依托,同时通过与极客美家的合作,也在打造自身的电商平台体系,但无论哪种模式类型,业内人士一致认为,线上线下的结合是必经之路。

橙家的业务覆盖家装软装供应链,即使背靠碧桂园,也会抱怨生意难做。“家装行业对供应链的要求非常高,想要快速把装修、服务等迅速做起来,短时间内很难达到。” 据刘凤桢介绍,“橙家在行业内较早试水互联网家装,一年的收入难以覆盖成本,已经做过多次战略调整。”

2014年,当国内的装修服务还是马路游击队,业主不懂装修的被人随便忽悠的时候,国外家居装饰服务Houzz获得了15亿美金的D轮融资,总估值达到了惊人的23亿美金,成为了与Airbnb、Uber等并齐的破亿新创公司,而随着风口的到来,雷军的6000万豪掷也会这个风口带来了增速,自然也引起了业内的讨论和相当大的争议。

即使在今天,线下建材团购业务逐步成为齐家网主要业务。说白了就是齐家网利用线上平台招呼一堆网友去买东西,收取商户的参与费用,目前,齐家网在全国许多城市设立了线下建材家居体验馆,这看上去更像是红星美凯龙的玩法,而不是一家互联网公司,随着人群迭代,尤其是更加忙碌的80、90消费群体走进家装市场,这种倚重线下团购模式的业绩也开始了逐年下滑,2012年齐家网宣布战略转型,开始涉足家装服务方向。

互联网家装企业融资不停

三种家装商业模式都在向互联网概念靠拢,但是这个市场却没有因此实现“本质”进化。

土巴兔:

区别于那些轻型的垂直家装企业,平台型家装企业的未来趋势肯定是走“重”的,C端家装用户需要一站式平台让他们远离传统家装建材层层分包的模式下的种种麻烦,而对F端的上游家居建材厂家来说,需要平台帮他们完成了市场输送,从而节约营销成本用在研发产品上。这对于平台型家装企业来说,就需要具有强大的产业能力和资源整合的能力。

而博洛尼装饰更是开始了颠覆性的“自宫”。从开启博洛尼全屋定制O2O后,又在家装板块推出“彻底放弃施工利润”的行动,将施工产生的30%的利润全部让给消费者,转而从产品上盈利。

第二种企业整合建材供应链模式,“这类业务在三四线城市比较常见,能做好的寥寥无几,归根结底还是加盟商本身实力欠缺。”尚免联合创始人孙双雷对此表示。

美宅客作为互联网装修行业的新秀,不仅仅有平台派单业务,线下更有自己的直营店,短短4个月时间,实现网上客户的50倍增长。

爱空间的创始人陈炜是个不甘于人下的人,这点跟他在博洛尼做了多年职业经理人有关,去年初,打着“20天工期,699元/平米套餐”旗号的爱空间横空出世。让不少互联网家装平台纷纷效仿爱空间“XXX元/平米”套餐模式,对外进行铺天盖地式宣传,将重决策装修演变成各平台价格拉锯的营销战。

3月15日,李克强总理在记者招待会上回答记者提问时表示,“站在‘互联网+’的风口上顺势而为,会使中国经济飞起来”。其实,家装业从去年开始就积极开拓互联网思维,可以预见的是,2015年,资本的进入将让“家装互联网平台”的竞争越来越激烈。

2005年后的家装公司某种程度上将自己定义为一家销售公司,家装设计师除了具备基础的设计能力,必须有销售才干才能进入一家公司。但因此行业逐渐出现乱象,低价笼客导致行业开始忽视质量问题。

众所周知,无论装修公司的商业模式如何改善,最终的线下业务承重点还是“人”身上,环节的错综复杂,人工成本的上涨必会带动消费体验的下降,现阶段来说,整合行业资源,进行规范的行业规章制定才是重中之重。

站在投资人的角度看,在互联网装修内部,人人都知道2015年是一个互联网家装元年,为什么这样说,因为2015年家装O2O模式拿到融资太容易了,各家公司百舸争流,人人都想从4万亿家装市场分一杯羹,但很快大家都发现2015年也是互联网家装的冬天,一些企业过度依赖资本来保持市场份额,没有培养核心竞争力。在遭遇资本寒冬后,一些初创型的小公司迅速陷入财务急缺、市场萎缩的尴尬境地。X积木,X装360,X装网等,一大批初创公司在寒冬中无声死亡。

热钱进入家装行业,会不会改变原有的市场格局?原本在线下,家装公司之间的竞争就已经十分惨烈,现在又突然“涌入”这么多互联网家装平台,单纯的线下竞争会不会逐渐演变成,线下之间、线上和线下之间、线上之间的混战?家装市场格局的改变还很难说,但至少有一点可以看到,新一轮的装修价格大战似乎正在向我们走来。

除此之外,平台自身原因也导致用户不会选择一家互联网家装公司。

齐家网:

以传统家装为基础,拓展互联网营销的垂直模式。这是传统家装的延伸,通过互联网工具提升自有家装服务的效率和体验,优点是可以把服务体验做的比较好,但是规模化比较难。典型代表是爱空间,它通过定义一套家装产品和施工流程,给某一类目标客户提供极致的服务体验。

家装电商掀起价格战

家装行业在三四线城市会迎来黄金时期吗?

这是一家互联网装修平台,主做第三方的装修派单业务,通过行业溢价来进行商业盈利模式的实现,毫无疑问,第一批吃螃蟹的人运气往往不会差。

未来取胜要靠一站式平台服务

早在2014年7月,互联网家装极客美家获得了盘古创富数千万人民币A轮融资。同年,装修平台土拨鼠获得来自君润资本的5000万人民币融资。2014年底,致力于打造全国最大移动装修O2O平台的“美家帮APP”宣布,已获A轮投资。今年2月2日,爱空间正式对外宣布获得了6000万元的A轮融资,雷军旗下的顺为资本领投。

行业水深与业主间引发“信任危机”,家装市场饱受诟病,风雨飘摇之际迎来一轮洗牌。

齐家网跟土巴兔都有自己的商业模式,齐家网主要是做搜索引擎排名为擅长,而土巴兔是做品牌为擅长。

时间倒退到2014年底,远在北京卷石天地大厦的雷军不会想到,他对泛家装领域一项看似不经心的投资,揭开了一个行业互联网进程的话题大幕。

此前,海尔百变加也推出过599元/平米的价格,但因为有满10户的附加条件以及工期正常,并未像爱空间那样引起轰动。

家装本身是个超低频服务,客户往往装修后发现自己上当,但已经来不及了,数年后再装修,可能已经忘了这家装修公司。低频、高客单价的属性,使得家装行业形成一种“赚快钱”的思维。这种情况下想要获客,就必须以价取胜。

那么在2017年,互联网家装平台能够跻身前5名有哪些呢?每家公司都有哪些独特的优势呢?下面就给大家涨涨姿势。

据近期易观智库分析,随着家装O2O市场逐步深入人心,互联网家装市场服务随着用户的需求开始迭代升级。他们的需求从过去单一的信息服务开始朝着一站式家装服务转移。这就说明了只有涵盖整个家装产业链的服务才能让用户真正感受到家装O2O相比传统家装带来的变革。

目前的互联网家装市场,还没有形成一家独大。笼统地讲,家装电商主要分为四大类型。一种是以天猫家装平台为主要依托的家装企业,如轻舟幸福亿家、家装E站、实创、爱空间,都是天猫家装的核心商家,主推标准化产品;第二种是主要依托自建平台做电商,如海尔有住网;第三种是第三方“中介”平台,如齐家网、土拨鼠、土巴兔都属于这个类型,业务涵盖装修和主材团购等,本质还是中介属性;第四种是垂直类家装电商平台,如极客美家等网站。

2015年是互联网家装元年,也是天猫家装做得最好的一年。那时,很多家装公司初次尝试开网店,但是对于家装行业来讲,仅是多了一种获客渠道,并没有得到更深度的优化提升。

爱空间:作为雷军6000万投资的宠儿,将主战场放在北京,通过互联网的广而告之,进行品牌营销,更何况可以借助雷军进行炒作。

爱空间团队的营销能力较强,擅长话题营销,从 “20天工期”“自有产业工人理念”引发出的行业大讨论,再到引入雷军投资故事,创始人“呛声”经济学家许小年,以及最近与罗辑思维罗振宇的分享合作,爱空间一直是业内一家比较擅长内容营销的公司。并且,拥有雷军的投资优势,又让其可以近水楼台的有小米的一系列最新的家居智能产品资源。

其中,在齐家网刚刚获得的融资中,对于D轮融资的用途,齐家网CEO邓华金表示,其中一部分将用于继续推进O2O百城战略的落地,目前公司在全国开设了50家线下体验店,预期在2015年这一数字将达到100家。

虽然存在市场机会,三线城市并不是橙家的主要业务。“公司年流水10亿左右,三线城市占橙家年收入30%-40%,这项业务目前算是公司一个辅助业务,不是主要发力方向。”目前橙家更多还是试水的态度。

免责声明:本内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容,本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。

创立于到2005年的齐家网,如今已经走过11个年头,但一直屈居行业第二。说到齐家网不得不说上海这座诞生它的城市,上海和全国其他地方非常不同。因为上海的家装决策者,是被称之为“上海老阿姨”的中年女性用户群体,这个用户群体对接触互联网不感冒。最充足的资源就是时间,他们并不需要一站式的家装,但对实惠的线下建材团购信息更敏感,而齐家网最早的业务模式,就是通过举办展销会满足这些上海中年消费者人群。

近日,国内家装电商平台齐家网正式宣布获得总额1.6亿美元的D轮融资,投资方暂未透露。而就在3月12日,土巴兔宣布完成C轮融资,58同城3400万美元战略入股,互联网大佬姚劲波的介入,让家装电商热潮持续升温。

她认为,这不是一家企业的问题,而是产业本身存在的问题:产业太重。“既要做供应链,又要配置仓库,加上员工开支等成本,客单价10万多,毛利也就20-30%,赚的少,投入却很高。种种原因导致业务无法全面铺开。

无论怎么样,时间总是机会的最大推动者,一时间互联网家装市场的资本投资风头无两,土巴兔、齐家网等老牌并且入驻市场时间比较早的互联网公司成为了新宠物。据统计,这块4万亿的装修大蛋糕,将会在2020年之前完成行业洗牌。

本文作者:泰山汇

对于爱空间20天的工期,轻舟集团·幸福亿家装饰总经理郜亮说:“工期实质是爱空间的营销手段,如果拼工期,同等限定条件下,我们能做到19天完工,但并没有什么意义,这不是消费者的痛点,家装工程最终还是要看质量。我们发起的PK活动,主要是想让消费者在更公平公开的语境下,更加自主地选择,我们对自己的产品和实力有足够的信心。”

澳门棋牌娱乐,他把这类公司比喻为“强盗”。“如果土巴兔出事了,会有一大批B端和C端倒霉,不过长久来看,这是个好事。没有“土巴兔”类的公司劫持流量,中小型家装公司可以尝试自己获客,装修公司与业主长期不信任的关系可以逐渐得到修复。

北京美宅客装修网:

本文作者:泰山汇,华东最大的创投社群,汇聚5000名创业投资精英,理性投资,成熟创业,BP联系微信:VCtaishan,QQ:2331713657

同样,在爱空间发布699元/平米的价格后,“传统家装公司”圣点装饰随后推出698元/平米的价格;而以互联网平台为主的美家帮也在南方推出了777元/平米的价格,与爱空间如出一辙的是,目前都采取限量抢单的形式。美家帮目前每月只开放30户,爱空间目前每月限量50户。

第二种商业模式则是企业整合建材供应链。其线下的获客主要是分给当地的加盟商来做。而加盟商的前身多为装修公司,由于半包业务竞争激烈,很多装修公司希望向下延展材料业务,至此有了合作空间。加盟商需要企业整合材料,企业需要加盟商拓展业务,双方达成合作。

“提升产业效率”才是家装O2O企业的本质,与之相比,无论是套餐营销,流量入口,还是建材团购,建设施工团队都只是产业效率中的一环,未来,能够整合资源的平台型企业将会更受投资人的青睐。

在纷杂的互联网家装模式中,爱空间以“从毛坯房到精装房20天、699元/平米”的产品开启了家装电商的价格战,并傍着雷军的光环引发了全行业的关注。

这也是困扰章竟驷的问题,“装修公司难道不应该哪里的房子都可以装修吗?”他认为,目前家装行业并没有明确的标准,一些已有的规定十分笼统,企业应该针对不同的市场情况制定出不同的体系来经营。而这也导致互联网家装公司难以在下沉市场开发新大陆,三四线城市正在成为消费市场的蓝海。外卖、网约车、电商......均已逐步在走向下沉市场,夹杂诸多弊病的互联网家装在这条路上,面临的阻力会更多。

巴黎人在线网址 1

寻找线上线下新结合点

作为互联网家装行业头部企业,土巴兔和齐家网现在的境遇似乎让业内人士看到自己的未来。

巴黎人在线网址 2

由此看来,无论何种类型的家装电商,都在进行线上线下融合之路。有的从线上到线下,如齐家网,开始加重实体落地;有的则采用线上、线下经济体结合的方式,如天猫与轻舟幸福亿家举办的天猫家装狂欢节、天猫与实创装饰举办的天猫家装博览会,都凸显了线上线下结合的急迫。 12阅读全文

当前,是家装行业的“洗牌期”也是“红利期”。即便发展20年左右,这个号称4万亿的家装市场依旧未形成全国性高市场占有率及强势品牌的企业,“碎片化”的发展阶段意味着更多的机会。

巴黎人在线网址,转型之后的齐家网,核心业务是家居(含装潢、建材、家具、家电等) 、婚庆和大众生活消费品。在2015年获得百度投资后,齐家网转型后将业务分拆为了齐家团购、齐家装修、齐家商城三块业务。但是线下团购和展销会,依然是齐家网的主流营收,可以说齐家网就和三国时期的东吴一样,拥有上海这座天险,外界很难越过上海扳动它,因为齐家网最核心的用户群体“上海老阿姨”目前还正生龙活虎。但是在全国其他地区,传统的线下渠道正在逐渐萎缩,年轻一代更倾向于选择一站式的整体家装,对他们来说,跑家居建材的展销会,找装修公司所消耗的时间实在是太过奢侈。在2016年初,齐家网CEO邓华金之所以会对媒体自曝齐家网正在经历持续的战略性亏损,其中很大原因就是齐家网的传统思维让团队非常执着于四处建设建材家居卖场展厅,而未来的互联网家装所倡导的,肯定是更具有产业效率的F2C(由建材厂家直接到消费者)模式。

2014年,热钱迅速涌入家装行业,因此也被行业内视为“家装电商元年”。而在2015年,热钱涌入的热情并未降低,今年也可能因为资本的进入,成为家装电商竞争最“血腥”的一年。

家装行业成本高,毛利平均20%上下,而互联网项目成本低,利润很高,资本一向追求速度。如此一来,创业者只能拿着资本的钱快速获客,做大数据。这种做法于家装产业原本的属性背道而驰。既是蓝海,也是深渊

土巴兔——流量霸主也面临新威胁

日前,轻舟幸福亿家发起了名为“PK盛典”的活动,剑指爱空间。本次活动推出了666元/平米(100平米以上部分只收511元/平米)的整装包;同时,针对爱空间推出的119元/平米、8天工期的老房拆除,轻舟幸福亿家更是推出了7天完工、79元/平米的老房拆除项目。

2018年的倒闭潮并非全是创业者运营失误的问题,离不开资本的推波助澜。

“互联网+”早已影响家装业

多数家装公司实际上属于销售公司,他们的商品就是业主资源,客户是工长,销售方式为外包工程。公司一般会聘请几位擅长销售的室内设计师,负责向业主提供装修意见并签订装修合同,装修公司再把订单包给工长即装修施工队。

虽然自养工人的卖点看上去控制力十足,但自养工人的旗号恰恰限制了爱空间的发展,爱空间如果要走上全国扩张之路,自养工人和经营理念的难以复制就是首先需要攻克的问题,而一旦放弃“自有工人”开始外包,从模式到质量则会被人广为诟病。爱空间在2015年虽然主打了“城市合伙人”的扩张路子,但是只扩张了十几座城市,相比同行动辄的“百城”甚至“千城”战略,爱空间在互联网家装群雄逐鹿的2015年发展缓慢,这与三国之中主打“仁义”的蜀国非常相似。因为互联网是非常强调规模效应和边际成本的,所以经过一年的发展爱空间最后走成了“小而美”的路子,也许这就是爱空间未来发展的方向。

这种模式来钱快,变现容易。根据宋辉讲述,在深圳扎堆了很多电话营销公司,他们把电话搜集好之后挨个打,再把电话分成几个等级,初步意向、精准意向......按照这个等级去卖。像是装修意向非常高的客户,起步价600元,装修公司先向平台缴纳600元,如果客户同意去量房,哪怕没有成交,费用都不会退还。而且一个号码会同时卖给至少3家公司。中小型家装公司没办法自己获得客户联系方式,只能通过这种形式获客。一个电话号码至少收入1800元,成交了还要收取3%佣金。

不过即使在家装O2O领域做到了如今的地位,土巴兔依然面临着威胁,上游的房地产企业如果涉足家装O2O,对土巴兔来说,具有相当的威胁,未来土巴兔的对手不太可能是处在边缘的创新企业,而非常有可能是链家这样的房地产O2O巨头把触手伸向家装。

除此之外,交付才是家装行业最大的壁垒,“这一环节不突破,家装行业就不可能有本质的改变”,而这也是几乎所有家装公司都在回避的问题。

从百度指数看,齐家网人群年龄偏大,而土巴兔和爱空间偏年轻

数据显示,2015年至2017年,齐家网营收分别为1.41亿元、3亿元、4.79亿元,同期公司持续经营业务亏损分别达到1.63亿元、1.52亿元、8931.9万元。业绩巨亏,齐家网在招股书中说明,公司无法保证未来能够自经营活动产生经营收益或正面现金流量。

作为最受资本青睐的家装O2O公司,土巴兔已经有八年的历史了,并且在2015年,获得了由58同城领投的业内最大的2亿美元C轮融资,并且利用58同城的房源资源扩大了其流量优势,成为国内家装行业的最大的流量入口,如果要在三国中找一家代表土巴兔,那么土巴兔就是魏国,相对其他品牌来说,资源丰富,更具有规模优势。

所谓的工长是一个游离在家装公司之外的人群,靠手艺吃饭。装修公司与工长并非雇佣关系,也就不具备对其的管理职能。据知情人士透露道,不少号称雇佣工长的家装公司的工人都是临时找来的,每个工长都有很多家装公司的工作服。“家装公司把客户资源一口价包给工长,工长靠增项做二次销售获利”,章竟驷说到。

互联网的有趣之处就在于,任何商业逻辑都可以通过结果证实,去年初从小米装修爱空间的概念营销开始,到装修就上土巴兔的汪涵广告四处出现,互联网的入侵给家装行业结结实实地上了一课,一些传统家装如实创金螳螂被迫也开始打起了互联网的旗号积极转型,就在前几天,互联网家装界的两位大佬,为烧不烧钱这件事掐上了,一边是宣称20亿烧不出什么东西的齐家网,一边是表达O2O不烧钱的土巴兔。

2015年的互联网家装市场烟火纷飞,资本两王、四个二的炸弹迅速催熟互联网家装市场,创业者不再关心线下交付管控和用户体验,转而将业务中心全部放在规模和流量上。

这或许是爱空间创始人陈炜当初从雷军那里借鉴的“互联网思维”。从“计划30天工期、899元/平米”缩减到“20天工期、699元/平米,从毛坯到精装”靠着一阵又一阵的话题争论,自养工人模式,将自己推向了舆论的靶际中心。

最后一种纯粹卖材料的公司,这种消费形式在一线城市更容易被接受,由于不能看到实物,互联网概念相对较弱,“好好住”和“我在家”在二三四线城市的客户量并不多。

对于近两年互联网装修的迅猛发展,传统家装大佬们呈现出一种分裂式人格的特征,一边在朋友圈里转发的都是投诉互联网平台不靠谱消息,一边却赶场各种互联网家装峰会谋求转型解药,看上去让人忍俊不禁。

一般装修公司主要以半包为主,涉及到建材类材料还好一些,如果是家具等软装类材料,设计师都会有一部分灰色收入,设计师与建筑公司产生矛盾事件屡见不鲜,而公司经营也会出现问题。

齐家网——依托上海的传统团购模式

据了解,目前的互联网家装平台几乎都是类似商业模式。知情人士宋辉解释土巴兔的“贩卖流量”模式:这些平台会拍卖客户的电话号码,他强调“不是售卖,是拍卖”。之前一个电话号码是300元一个,现在是300元起步,一个电话号码1000多元属于正常的价格。

目前土巴兔的主要优势是相比其他对手更具有产业能力,也就是服务链,和供应链的能力,如何让建材及时入场,如何调度和管理服务角色,要想真正改变中国家装行业和产业效率,这些对于土巴兔日益增长的规模来说,在每月有数万工地同时开工的情况下,无论如何都是一项挑战。

1995年,在房地产兴起带动下,家装行业迎来第一波热潮,这个市场初步被定义为家装,行业也开始逐渐规范。“那时的家装公司主要围绕设计和施工,大家踏踏实实的经营,没有那么多乱象。2005年之后,行业开始发生变化”,章竟驷说。

资本市场从百舸争流到寡头集中

在家装行业的三种模式中,中介模式的公司在三四线的投入非常有限。三四线城市C端的生活节奏没有一二线快,熟人较多的情况下,人们更乐意选择熟人推荐的装修公司,外加公司品牌曝光度不高,这样的公司很难下沉。

但在资本寒冬之中,往往成熟的公司很少受影响,倒霉的都是初创型的小公司,取而代之的是重产业的有一定资历的公司开始逐渐受到青睐,所以“资本寒冬”唯一的影响,只是投资人把钱集中到了更大的成熟项目了而已。最近易观报告发布的《2016中国互联网家装行业白皮书》也指出了同样的观点,认为家装O2O领域实际上已经进入了洗牌期,所以还是来扯一扯互联网家装的比较有代表性的三家公司:爱空间,土巴兔,和齐家网。

据了解,已经有互联网家装企业着手下沉市场业务,相对于四线城市,目前三线城市潜力更大一些。

互联网家装行业更看好三线城市的消费能力。刘凤桢解释,主要因为三四线城市对于生活品质要求越来越高,因此公司在这些城市签单金额要比一二线城市高出20%~30%左右。

2018年,齐家网经历上市破发,单靠原先商业模式运营困难,另外“买卖流量”的模式并非长久之计,而且未来会面临国家监管。后期,齐家网转做电商模式,自己做供应链,直接为客户提供装修服务。

2018年下半年,互联网家装行业倒闭一百多家公司。2018年7月,互联网家装第一股齐家网上市首日破发,股价持续低走,5个月跌去三成,市值瞬间蒸发20亿港元;8月28日,土巴兔向港交所递交招股说明书,三年亏损24.27亿元,港交所因资金缺口过大、不合规业务拒收。

2018年7月12日,齐家网正式在香港联交所挂牌,成为互联网家装垂直第一股。上市首日破发,齐家网股价持续低迷,5个月便跌去三成,市值瞬间蒸发20亿港元。

行业对手成功登陆资本市场,土巴兔也于去年8月向港交所递交上市聆讯资料。

橙家的业务输出趋向标准化,则不能满足客户个性化要求。客户在提出个性化的装修要求时,公司方面无法接受,因此不能接下这单生意。

张润泽认为,行业特别需要一个老大哥带头做行业标杆。到了装修的时候,才会发现很多装修公司技术不统一,价格不统一,设计也不统一。

如今,市场下沉成为多个行业的战略目标,互联网家装行业也不例外。然而在号称下一个投资蓝海的三四线城市,家装行业弊端竟愈发凸显:价格不透明、质量不过关、宰客......

自2015年起,互联网家装项目广受资本关注。据相关媒体统计,2015年互联网家装融资事件共发生123起,为历年最高;2016年共91起,2017年融资数迅速跌到19起。经历过2015年的投资热后,互联网家装项目被投资人冷落。

宋辉还透露,土巴兔甚至针对B端客户做了一款APP,装修公司可以在上面竞拍电话号码,把客户当做商品来卖。他只是见过这款APP,但是不能下载,做的十分隐蔽,因为此情况一旦被相关部门发现,后果很严重。

其前身为一家团购公司。顾客选定一家装修公司后,确定装修方案,需要将装修款存入平台,待装修完成则将款项付给装修公司。平台保管客户的装修费,就会形成资金池。

第三种商业模式以纯粹卖材料为主,类似的公司如“好好住”和“我在家”。这类公司没有实体店,客户在线上选择中意的家居产品,下单购买。

摩装创始人章竟驷曾对三四线城市做了市场调查,他发现这片市场在互联网渠道资源方面不如一二线城市,但随着互联网的普及,市场终究会被打开,只是时间问题。

一个多月前,齐家网公布2018年财报,营收6.46亿元,同比增长34.8%,实现毛利3.82亿元,同比增长59.1%,净利润5164万元,成功扭亏为盈。其在财报中提到,2019年齐家网战略重点为渠道下沉,将与更多三四线城市的优质家装公司合作,在供应链、软件等整个产业链实现高度衔接,为当地用户提供高标准服务。

对于2005年到2015年的家装市场,章竟驷用“特别乱”三个字来形容。直到2015年互联网家装兴起,本以为注入互联网概念会使家装这汪有些浑浊的湖水清浊一些,未曾想越搅越浑。

相关人士对铅笔道表示,平台会用这些资金做其他业务,包括P2P等,齐家网也是如此。归根结底,“家装行业来钱快,但利润并不高”。

互联网家装概念发展不到四年,绝大部分互联网家装公司尚未进入成熟阶段,而一线城市的市场布局还未定型,在下沉市场消费升级的趋势下,作为“吃、穿、住、行”中的一项,家装行业在三四线城市会迎来黄金时期。只是,目前的家装行业痼疾难除,发展之路,道阻且长。

值得注意的是,区域性矛盾是家装行业亘古不变的难题。一家北京的家装公司很难在上海做业务,因为南北认知差异、文化差异等原因,导致北方的家装公司在南方无法开启业务。

2018年,互联网家装行业倒闭潮到来。家装360、珂居网、美装、宅师傅等互联网家装企业倒闭已超过 100 家,传统互联网家装商业模式正在面临市场的考验。

销售属性多于家装属性的情况下,业主家装修的质量问题将无人承担。

巴黎人在线网址 3

作为互联网家装行业第一家跑出来的公司,齐家网有自己的装修公司,平台上的客户一部分介绍给合作的装修公司,一部分由自己承接。家装市场越来越难做,获客途径越来越窄,齐家网为了生存,也在突破改变。

据土巴兔初次申请的招股书显示,2015年到2017年,土巴兔分别亏损7.5亿元、5.63亿元、11.13亿元,三年累计亏损24.2亿元,且仅在2018年上半年便亏损6.26亿元,资产负债率在2018年上半年达到356.62%。

那时公司自身的品牌意识不强,在互联网尚未普及的背景下,消费者选家装公司时无法依据品牌选择,只能和设计师接洽,各家公司更多拼的是销售能力。

“这是中国最烂、最差的行业。”互联网家装公司Revolution CEO张润泽如此形容家装行业。

互联网家装行业大致存在三种商业模式。

用户的互联网认知需要长期沉淀,时下的三四线城市市场认知还不足以支撑起一个产业的兴起。橙家有碧桂园做品牌背书,较容易在一二线城市开拓市场,下沉市场对互联网家装认识不足,对于这个“舶来品”的接受力相对来说要弱一些。

齐家网是一家装修、建材、家居垂直领域的电子商务平台,通过O2O模式完成线上揽客,线下体验购买。

家装市场历经三个发展阶段,从被赋予“家装”名义,到冠以“互联网+”概念,传统行业原班人马做着互联网的事情,2018年的倒闭潮回答了这种经营方式并不适用。

文 | 铅笔道记者 张茹雅

注:本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息,论据难免偏颇,不存在刻意误导。“花式”经营的互联网家装市场

2005年到2015年的十年间,国内家装公司如雨后春笋般出现,“拼价格”成他们的生存法宝;2015年之后,互联网家装概念兴起,原班人马做着几乎相同的事情,裹上“互联网+”概念的家装行业并未迎来新的发展。

据摩装创始人章竟驷介绍,这些公司多是2015年进入行业,前身几乎都是传统家装公司,只是为了迎合消费趋势,换了一个名头而已,行业本质上没有任何变化。

“现在做互联网家装的都是行内人,虽然都对外称自己是‘互联网家装领导者’、‘互联网家装开创者’......但最后没有人真的做出来”,章竟驷总结。

作为行业头部平台,齐家网、土巴兔在互联网化的路上并没有一帆风顺。不是发展成流量生意,就是延续以往的传统路径经营,“互联网+”对家装行业的改造是一个长期的难题。如履薄冰的行业

“当时的行业陷入两难的境遇,纠结于到底是以质取胜,还是以价取胜?”

伴随着诸多隐患的互联网家装市场能否解决行业“遗留性”问题,又该如何去挖掘下沉市场这座金矿?

针对一二线城市和三线城市,橙家曾做过一项调查。一线城市的房子面积相对较小,且客户在购买房子时已经花费大部分资金,在装修方面的投入自然会少一些。而在三线城市,人们更倾向买贵一点的家具,但周围却很少见到宜家等知名家具专卖店,从而会选择在网上选购。

近两年,互联网家装行业争议不断,有人说这是一片巨大的蓝海,也有人说这是一片死海。“如果用土巴兔的商业模式做,这个产业注定是一片死海。”章竟驷如是说。行业急需一种新型的商业模式谋求发展,而这或许成为2018年倒闭潮之后从业者们的共同愿景。

橙家是碧桂园旗下互联网家装品牌,该公司公关负责人刘凤桢向铅笔道表示,公司目前已经触达三线城市客户,但尚未开拓四线城市市场。

第一种是以土巴兔和齐家网为代表的中介模式,在装修公司和用户间搭建一个平台,赚取中介费。

通过这种模式经营,土巴兔必须迅速实现流量变现,否则无法获得后续资金。“业内都很清楚这件事,但是没有人敢说,中国的互联网家装行业基本上都是这种商业模式。平台需要不断烧钱才能得以维系,不能纯粹靠投资人输血之余,谋求上市是土巴兔眼前唯一的路。” 宋辉称。

目前,多数互联网家装公司仅是将标品实现市场下沉,但是像瓷砖、水电等仍无法落到实处。比如,家具等标品仅需物流即可完成,但瓷砖等类似的装修服务涉及到的不可控因素太多。“瓷砖谁来贴?破损率谁承担?水电谁来做?如果找当地的装修队来做,这些事情又没有标准,要怎么管理?后续服务如何处理?所以很难做下去”,章竟驷说到。

基于以上数据,土巴兔的业务模式遭港交所质疑,这次登陆资本市场计划无疾而终。土巴兔业绩公开,业内不禁惊叹。袋鼠家营销总监罗勇对此讲到,“土巴兔三年亏损的24亿全用来烧钱、烧平台、烧流量,这种商业模式就叫打劫式截留,像强盗一样把流量全部截住然后卖出去。”事实证明这种商业模式的确行不通,而且这家公司已经在走下坡路。

上一篇:没有了
下一篇:没有了